Dans un contexte économique marqué par une inflation croissante, le calcul des marges et des prix de vente est une étape capitale pour les entreprises. L’inflation, caractérisée par une augmentation généralisée des prix, impacte en effet directement les coûts de production et les marges bénéficiaires. Face à cette réalité, les entreprises se trouvent confrontées à la nécessité impérieuse d’ajuster leurs stratégies de tarification et de gestion des marges pour maintenir leur rentabilité.
L’inflation affecte en effet divers secteurs, de la production à la distribution, créant ainsi un besoin pressant d’évaluer et de réajuster les prix de vente. MontCel Développement met ici en lumière l’importance du calcul des marges dans le contexte actuel, en soulignant les défis spécifiques posés par l’inflation et les attentes des chefs d’entreprise.
Les dirigeants d’entreprises, conscients des défis posés par l’inflation, attendent des analyses précises et des stratégies adaptatives de la part de leurs équipes financières. Le calcul des marges et des prix de vente devient plus que jamais un levier stratégique pour anticiper et répondre aux évolutions du marché : en faisant appel aux professionnels de MontCel Développement, les dirigeants cherchent ainsi le plus souvent à maximiser la rentabilité tout en maintenant la compétitivité de l’entreprise.
En période inflationniste tout particulièrement, la capacité à ajuster les prix de vente de manière réfléchie et à optimiser les marges devient un élément clé de la gestion d’entreprise. Les attentes des dirigeants incluent donc également la mise en place de mécanismes flexibles permettant des ajustements rapides aux fluctuations du marché, MontCel Développement fournissant ici aux PME des stratégies sur-mesure
Pour répondre à ces impératifs, différentes méthodes de calcul des marges sot à la dispositions des professionnels. Il est notamment possible de procéder à un calcul pour un produit donné, ou de calculer la marge commerciale pour l’ensemble des ventes de l’entreprise.
Marge commerciale = Prix de vente hors taxes – coût d’achat hors taxes
Exemple : un magasin commercialise un parquet flottant à 28 € / m2, ayant pour sa part acheté le produit à 20 €. Sa marge commerciale sera donc : Prix de vente HT(28 €) – prix d’achat du produit (20 €) soit 8 euros.
Marge commerciale globale = Chiffres d’affaires hors taxes – coût d’achat des produits vendus HT.
Ce même établissement génère un chiffre d’affaire de 42 500 €. Le coût total des produits vendus s’élève à 15 000 €. Chiffre d’affaires hors taxes (45 0000) – coût d’achat des produits vendus (15 000 €) = 30 000 de marge commerciale.
Dans un contexte inflationniste, la méthode du coût variable peut également s’avérer pertinente, puisqu’elle permet d’ajuster les prix en fonction des variations des coûts directs. Les entreprises peuvent aussi opter pour des modèles de tarification dynamique, intégrant des variables telles que la demande du marché et les coûts de production actualisés. Le DAF externe intervient dans ce cas pour choisir les variables et méthodes pertinentes en fonction de l’entreprise, de son secteur d’activité, de sa taille, de ses charges etc.
Les bénéfices découlant d’une gestion proactive des marges et des prix de vente en période inflationniste sont multiples. Tout d’abord, cela permet d’assurer la rentabilité de l’entreprise malgré les hausses de coûts. En ajustant judicieusement les prix, les entreprises peuvent maintenir leur marge bénéficiaire tout en restant compétitives sur le marché. Le calcul des marges est en toutes circonstances indispensable à la fixation d’un prix de vente optimal et au calcul du seuil de rentabilité de l’entreprise
De plus, un calcul précis des marges offre une visibilité accrue sur la rentabilité de chaque produit ou service, facilitant ainsi la prise de décision quant à la poursuite ou à l’abandon de certaines lignes de produits. Enfin, en adoptant des méthodes de tarification flexibles, les entreprises peuvent mieux s’adapter aux fluctuations du marché et anticiper les tendances futures.